背著一只大大的寵物出行包，上海金旺寵物公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王加剛穿梭在對(duì)接會(huì)上，顯得格外醒目。從聯(lián)華超市、綠地貿(mào)易港到虹橋品匯，他走向一家家商業(yè)企業(yè)，送出自家產(chǎn)品冊(cè)，仔細(xì)介紹特色產(chǎn)品，和采購(gòu)負(fù)責(zé)人加微信、約時(shí)間，一刻不停。

和王加剛一樣，加速拓展國(guó)內(nèi)渠道成為外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點(diǎn)。28日下午，上海市商務(wù)委組織召開(kāi)的“商業(yè)企業(yè)助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)”座無(wú)虛席，上海重點(diǎn)商場(chǎng)超市和近80家外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，通過(guò)建立綠色通道，幫助雙方“看對(duì)眼”，助力高品質(zhì)國(guó)貨進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

帶著樣品參加對(duì)接會(huì)

“這款賽博機(jī)甲戰(zhàn)士寵物包是我們最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，用的是自有品牌‘福樂(lè)迪’。”王加剛把背包放在桌上，拉開(kāi)拉鏈展示其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。對(duì)面的聯(lián)華超市食品百貨采購(gòu)部負(fù)責(zé)人金蘭翻著產(chǎn)品冊(cè)連連發(fā)問(wèn)：“你們公司做了多少年？現(xiàn)在有多少積壓庫(kù)存？可以接受聯(lián)營(yíng)模式嗎？能做一件代發(fā)嗎？”

王加剛坦言，公司95%的產(chǎn)品發(fā)往美國(guó)，多年來(lái)貼牌生產(chǎn)寵物出行包、寵物玩具、寵物服裝和貓爬架等產(chǎn)品，銷往美國(guó)沃爾瑪、開(kāi)市客等大型超市。目前美國(guó)訂單基本取消，老客戶都在觀望�！�2023年底，我們組建了一支團(tuán)隊(duì)，做自有品牌‘福樂(lè)迪’和‘溜溜寵’，經(jīng)過(guò)一年多的打磨，新產(chǎn)品在今年年初做出來(lái)了，給了我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的底氣�！�

“標(biāo)超面積較小，過(guò)去只有少量寵物食品在售，如果和金旺寵物達(dá)成合作，可以填補(bǔ)空白。”金蘭說(shuō)，除了在線下挑選合適的門店，聯(lián)華還有線上平臺(tái)可供入駐�！拔覀儎倓傔�接觸了洗臉巾、飲料、炒貨等多家外貿(mào)企業(yè)，后續(xù)都會(huì)展開(kāi)對(duì)接�！倍�在位于中環(huán)百聯(lián)的世紀(jì)聯(lián)華超市內(nèi)，“外貿(mào)優(yōu)品”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷好物推薦專區(qū)已經(jīng)悄然上線。

聯(lián)華超市這里談得正酣，旁邊的第一醫(yī)藥也是人頭攢動(dòng)。上海聚藍(lán)水處理科技有限公司是一家主做家用凈水壺出口的外貿(mào)企業(yè)，海外業(yè)務(wù)占比超過(guò)90%，其中美國(guó)市場(chǎng)占比40%到50%。該公司負(fù)責(zé)人陳嫻告訴新民晚報(bào)記者，公司已經(jīng)在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店，今天是首次嘗試開(kāi)拓線下渠道�！皟羲畨仄鹾洗蠼】蹈拍�，且小巧便捷、無(wú)須安裝，價(jià)格只要兩三百元，都是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。第一醫(yī)藥有很多線下門店，如果能夠進(jìn)入門店銷售，相信可以緩解我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)經(jīng)受的壓力�！�

風(fēng)風(fēng)火火跑進(jìn)對(duì)接會(huì)的艾女士一看匯金百貨的攤位前有空位，立刻放下了自己的背包，掏出5只造型各異的水杯。“我昨天還在廣交會(huì)上，今天凌晨剛剛到上海，上午去公司倉(cāng)庫(kù)取了樣品，下午就直奔對(duì)接會(huì)來(lái)了�！彼�向匯金百貨業(yè)務(wù)部經(jīng)理殷喆雋介紹，公司為星巴克、Lululemon等多個(gè)全球知名品牌生產(chǎn)水杯、咖啡杯，盡管關(guān)稅由美國(guó)客戶承擔(dān)，但銷售前景存在不確定性，希望找到更多國(guó)內(nèi)銷售渠道，讓自有品牌在本土市場(chǎng)也能成長(zhǎng)起來(lái)。

殷經(jīng)理加上了她的微信，準(zhǔn)備約一次更深入的洽談�！叭绻�要把外貿(mào)商品引入門店，我們考慮有多種合作方式，比方說(shuō)禮品采購(gòu)、自有品牌或者與經(jīng)銷商合作等。今天我們會(huì)盡可能多地收集信息，幫助符合商場(chǎng)需求的外貿(mào)商品落地�！�

外貿(mào)商品專區(qū)已經(jīng)落地

“將中國(guó)制造的‘星光’匯聚成內(nèi)需市場(chǎng)的‘銀河’，照亮中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。”今天上午，永輝上海第三家自主調(diào)改店——曹路恒越廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，同步設(shè)立永輝上海首個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，首批2個(gè)品牌的9個(gè)商品已經(jīng)上架。在專區(qū)邊上，一封《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》承諾，要為出口受阻的中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搭建起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的橋梁。

連日以來(lái)，從永輝超市到大潤(rùn)發(fā)，從聯(lián)華超市到環(huán)球港，一批商業(yè)企業(yè)已經(jīng)為外貿(mào)受阻企業(yè)提供銷售專區(qū)。新民晚報(bào)記者在永輝曹路恒越廣場(chǎng)店看到，超市入口和內(nèi)部均設(shè)有一個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，黑松露火腿金槍魚罐頭、初榨橄欖油金槍魚罐頭、便攜式旅行牙刷、櫻花護(hù)理牙線等一系列產(chǎn)品擺在貨架上。

永輝超市上海區(qū)域調(diào)改負(fù)責(zé)人羅昌表示，過(guò)去的兩周時(shí)間，永輝安排專人與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行洽談，以日為單位選品，進(jìn)行企業(yè)和商品資質(zhì)審核以及合同推進(jìn)等，高效評(píng)估商品質(zhì)量、包裝、供貨能力等，結(jié)合永輝的經(jīng)營(yíng)需求和情況進(jìn)行匹配，快速推進(jìn)上架，預(yù)計(jì)5月合作上架的外貿(mào)產(chǎn)品將更多。

“截至4月22日12:00，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的專項(xiàng)郵箱已收到超500封合作郵件。目前永輝與超過(guò)300家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入洽談階段，主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長(zhǎng)期為山姆、開(kāi)市客供貨的中國(guó)制造企業(yè)。” 羅昌說(shuō)。

“百聯(lián)股份在各區(qū)域有多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，第一百貨商業(yè)中心、第一八佰伴、永安百貨，百聯(lián)中環(huán)購(gòu)物廣場(chǎng)和世博源等都是全品類、多業(yè)態(tài)復(fù)合式零售商業(yè)項(xiàng)目，可以為外貿(mào)企業(yè)提供廣闊的展示和銷售平臺(tái)�！卑俾�(lián)股份副總經(jīng)理蔡曉晶表示，百聯(lián)股份已經(jīng)成立了轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班工作小組，將通過(guò)“策劃型招商+保姆式運(yùn)營(yíng)賦能”，設(shè)立快閃、專區(qū)、專柜展銷外貿(mào)優(yōu)品，搭建供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷落地。

目前，百聯(lián)股份已接洽超過(guò)30家外貿(mào)企業(yè)，包含商務(wù)委推薦、線上二維碼報(bào)名及企業(yè)自薦等渠道�！拔覀儼�10余家食品酒水類企業(yè)推介給了聯(lián)華超市、全渠道等兄弟企業(yè)，還有一部分匹配百聯(lián)股份的外貿(mào)企業(yè)則在對(duì)接中�！彼�透露，“五五購(gòu)物節(jié)”期間，一家主營(yíng)牛仔女裝的廣州服飾外貿(mào)出口企業(yè)有望牽手永安百貨，另一家主打美國(guó)市場(chǎng)的童裝企業(yè)擁有迪士尼IP授權(quán)，擬匹配八佰伴和世博源。還有一家海外市場(chǎng)占公司業(yè)務(wù)95%的保健飲品類企業(yè)，擬落地第一百貨商業(yè)中心，預(yù)計(jì)將于“五一”前開(kāi)業(yè)。

“即將開(kāi)幕的第六屆‘五五購(gòu)物節(jié)’上，上海的商場(chǎng)超市將持續(xù)開(kāi)展外貿(mào)優(yōu)品對(duì)接活動(dòng)�！笔猩虅�(wù)委副主任劉敏表示，“外貿(mào)優(yōu)品中國(guó)行”將作為重要內(nèi)容，融入“五五購(gòu)物節(jié)”的IP活動(dòng)，即數(shù)字生活節(jié)、商圈精品推廣節(jié)等活動(dòng)之中，讓外貿(mào)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)銷對(duì)接更加順暢、品牌對(duì)接更加精準(zhǔn)、市場(chǎng)渠道更加暢通，讓全球最新最潮的商品聚集上海，讓性價(jià)比最高最劃算的商品進(jìn)入千家萬(wàn)戶，助力上海穩(wěn)外貿(mào)、促消費(fèi)、惠民生。